Có những startup dành hàng tháng, thậm chí hàng năm để hoàn thiện sản phẩm trước khi bán cho khách hàng đầu tiên.
Có những founder liên tục chỉnh sửa website, logo, bộ nhận diện thương hiệu, ứng dụng di động hay kế hoạch kinh doanh. Mỗi tuần lại có thêm một ý tưởng mới, một hướng đi mới hoặc một mô hình mới được đưa ra bàn luận.
Cũng có những nhóm khởi nghiệp nói rất nhiều về việc thay đổi thị trường, tạo tác động xã hội hay xây dựng doanh nghiệp tỷ đô trong tương lai. Nhưng sau nhiều tháng vận hành, doanh thu vẫn gần như không đáng kể.
Điều đáng nói là phần lớn họ đều tin rằng mình đang đi đúng hướng…
Trong khi đó, không ít doanh nghiệp nhỏ với sản phẩm chưa hoàn hảo lại liên tục có khách hàng mới, tạo ra dòng tiền và từng bước mở rộng quy mô. Sự khác biệt không nằm ở việc ai thông minh hơn hay ai có nguồn lực lớn hơn. Sự khác biệt nằm ở cách họ lựa chọn ưu tiên.
Một trong những hiểu lầm lớn nhất của cộng đồng startup là cho rằng chiến lược đồng nghĩa với những bản kế hoạch dài hàng chục trang, những mô hình kinh doanh phức tạp hay những mục tiêu thật lớn trong tương lai. Thực tế, ở giai đoạn khởi nghiệp, chiến lược thường đơn giản hơn rất nhiều.
Chiến lược không phải là trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ trở thành ai sau mười năm nữa. Chiến lược trước hết phải trả lời được câu hỏi doanh nghiệp cần làm gì trong ba tháng tới để có thêm khách hàng và doanh thu.
Nhiều startup thất bại không phải vì sản phẩm quá tệ. Họ thất bại vì dành quá nhiều thời gian để hoàn thiện sản phẩm trong khi chưa thực sự hiểu khách hàng có sẵn sàng trả tiền hay không.
Thị trường không trả tiền cho sản phẩm hoàn hảo. Thị trường trả tiền cho sản phẩm giải quyết được vấn đề.
Không ít founder dành 80% nguồn lực để xây dựng sản phẩm nhưng chỉ dành 20% thời gian để tiếp xúc khách hàng. Họ liên tục bổ sung tính năng mới, nâng cấp giao diện, tối ưu trải nghiệm người dùng nhưng lại chưa kiểm chứng được nhu cầu thực tế của thị trường.
Đến khi sản phẩm hoàn thiện, họ mới nhận ra điều quan trọng nhất không phải là sản phẩm làm được gì mà là khách hàng có thực sự cần nó hay không.
Một sai lầm khác cũng rất phổ biến là startup liên tục chạy theo quá nhiều cơ hội cùng lúc. Hôm nay tập trung bán hàng. Ngày mai chuyển sang xây cộng đồng. Tuần sau nghiên cứu gọi vốn. Tháng sau phát triển thêm sản phẩm mới. Cuối cùng, rất nhiều việc được bắt đầu nhưng không có việc nào được thực hiện đến nơi đến chốn.
Khi nguồn lực còn hạn chế, việc lựa chọn đúng quan trọng hơn việc làm nhiều. Startup không thể cạnh tranh bằng cách làm tất cả mọi thứ. Startup chỉ có thể tồn tại khi biết tập trung vào những việc tạo ra giá trị lớn nhất trong thời điểm hiện tại.
Theo Tiến sĩ Hồ Hán Dân, Giám đốc Chiến lược Minh Đăng Group, người từng tư vấn và đào tạo cho nhiều doanh nghiệp, tập đoàn lớn tập đoàn lớn như Nutifood, DHL, Vinaphone, PonYuen, Nhà máy giấy Sài Gòn, Vina Coffee, Trung Nguyên, Tập đoàn Cao su Miền Nam, Tập đoàn cao su Đồng Tiến tại Lào, Công ty dược Đông Việt, hay Fubon Insurance,… chiến lược hiệu quả nhất không phải là chiến lược nghe hay nhất mà là chiến lược giúp doanh nghiệp hành động đúng ngay từ ngày mai.
Ông cho rằng nhiều startup hiện nay không thiếu ý tưởng, không thiếu nhiệt huyết mà thiếu khả năng chuyển mục tiêu thành hành động cụ thể. Họ biết mình muốn đi đâu nhưng chưa biết phải bắt đầu từ đâu, cần ưu tiên điều gì và nên từ bỏ điều gì.
Đó cũng là lý do ngày càng nhiều founder tìm kiếm những mô hình quản trị và chiến lược mang tính thực tiễn thay vì những lý thuyết khó áp dụng vào bối cảnh doanh nghiệp đang vận hành hằng ngày.
Xuất phát từ nhu cầu đó, Startup MasterTrack phối hợp cùng Học viện Kỹ năng VTALK tổ chức chuyên đề “Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thực tiễn” dưới sự hướng dẫn trực tiếp của Tiến sĩ Hồ Hán Dân.
Chương trình được thiết kế dành cho các startup và doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển, đặc biệt là những founder đang loay hoay giữa quá nhiều lựa chọn, đã đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực nhưng chưa đạt được tốc độ tăng trưởng như mong muốn hoặc đang chuẩn bị bước vào giai đoạn mở rộng và gọi vốn.
Thay vì tập trung vào những mô hình hàn lâm, chuyên đề đi thẳng vào các bài toán mà doanh nghiệp đang đối mặt mỗi ngày: đâu là việc cần ưu tiên, đâu là việc cần loại bỏ, làm thế nào để tập trung nguồn lực đúng chỗ và làm thế nào để chuyển chiến lược thành kết quả kinh doanh thực tế.
Trong một thế giới mà công nghệ, AI và thị trường thay đổi từng ngày, startup không thiếu ý tưởng. Điều startup thiếu nhất đôi khi chỉ là khả năng tập trung vào đúng việc quan trọng.
Bởi lẽ, rủi ro lớn nhất không phải là đưa một sản phẩm chưa hoàn hảo ra thị trường.
Rủi ro lớn nhất là dành nhiều năm để hoàn thiện một sản phẩm mà không ai muốn mua.
Thông tin chương trình:
Chuyên đề: Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh “thực tiễn”
Giảng viên: TS. Hồ Hán Dân – Giám đốc Chiến lược Minh Đăng Group
Thời gian: 18h30 – 21h00 | Thứ 5 – Thứ 6 – Thứ 7
Khai giảng: 09/07/2026
Dành cho startup đã có doanh thu, đội ngũ từ 5–20 người hoặc đang chuẩn bị gọi vốn.
Chi tiết: https://forms.gle/2uDnGF6Ki1AXgvnj9
Tham gia nhóm cộng đồng: https://zalo.me/g/zviuua005
